為了確保在低油價(jià)時(shí)代提高經(jīng)濟(jì)效益，中石油正加速開(kāi)展和地?zé)捚髽I(yè)的合作。羅德公司是中石油長(zhǎng)期合作伙伴，凸輪轉(zhuǎn)子泵產(chǎn)品是石油石化指定的配套設(shè)備，行業(yè)內(nèi)千絲萬(wàn)縷的變化關(guān)系石油石化的發(fā)展。

3月23日，山東省永鑫化工、京博石化、魯清石化以及中石油燃料有限公司、中石油山東銷售有限公司5家企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。幾天后，中石油東北銷售分公司、中石油燃料油有限公司與東明石化、海科石化等8家地方煉廠簽訂了三方框架協(xié)議。中石油燃料油有限公司將向合作煉廠提供煉油原料，且同等條件下中石油將優(yōu)先采購(gòu)合作煉廠生產(chǎn)的成品油。

中石化廣西分公司使用羅德品牌污泥提升轉(zhuǎn)子泵

業(yè)內(nèi)人士表示，此次中石油牽手地?zé)捚髽I(yè)可以說(shuō)是雙贏的合作。中石油可減少運(yùn)費(fèi)和損耗，通過(guò)與地?zé)捄炗啿少?gòu)協(xié)議，也可以提高議價(jià)能力，降低外采成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。而對(duì)于地?zé)捚髽I(yè)來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)比較簡(jiǎn)單的方式獲得中石油提供的原油，同時(shí)還可以將成品油銷售給中石油，擴(kuò)大銷售途徑。

這次牽手首先和最顯著的變化是付款方式。以前的付款方式是中石油、中石化和中海油賣原料和收購(gòu)地?zé)挼某善酚?。尤其是成品油的收?gòu)，“對(duì)方說(shuō)什么價(jià)格就是什么價(jià)格，在付款上也不是現(xiàn)款結(jié)算，而是拖延一段時(shí)間才會(huì)打款?，F(xiàn)在，我們也有了一點(diǎn)主動(dòng)權(quán)了。”一位地?zé)捸?fù)責(zé)人說(shuō)。

這次中石油與上述地?zé)捚髽I(yè)的協(xié)議為雙方在成品油合作基礎(chǔ)上，按市場(chǎng)化運(yùn)作模式，逐步加強(qiáng)在原料委托加工等方面的合作。

之前，貨款到賬周期長(zhǎng)，且并非現(xiàn)款現(xiàn)貨。而在此次的協(xié)議中，雙方有原料合作業(yè)務(wù)，所以在結(jié)算時(shí)，中石油銷售公司可向煉廠開(kāi)具商業(yè)承兌匯票，煉廠背書(shū)轉(zhuǎn)讓給中石油燃料油公司，作為原料合作業(yè)務(wù)的貨款。也就是說(shuō)，中石油可以用給煉廠供應(yīng)的原料油抵外采成品油的貨款，這大大提高了煉廠與中石油合作的積極性。

進(jìn)口原油的大量涌入，也使“三桶油”感覺(jué)到了危機(jī)。近幾年，地方煉廠與“中字頭”企業(yè)在原料上合作增多，除中石化的指標(biāo)油外，中海油與中燃油也與多數(shù)上規(guī)模的地方煉廠簽訂了原油配額供應(yīng)協(xié)議。

從2015年下半年開(kāi)始，獲得配額的地?zé)拸S持續(xù)增加，原油進(jìn)口放開(kāi)工作有條不紊地開(kāi)展，“中字頭”企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)出擊。

與此同時(shí)，自今年1月1日之后，除中石油山東分公司和江西分公司外，中石油各省銷售公司不再擁有跨省自主外采權(quán)限，省公司跨省采購(gòu)均需通過(guò)中石油東北銷售分公司統(tǒng)一集采。中石油東北集采小組年初開(kāi)始頻繁考察山東地?zé)?，最終確定了8家地?zé)捵鳛樗麄兊墓?yīng)商。

這一變化得益于地?zé)捲瓦M(jìn)出口權(quán)的獲得。本次合作中，中石油向上述企業(yè)提供的原料并非輕質(zhì)原油，而是煉化難度較大的委內(nèi)瑞拉的馬瑞油。合同量在每月5萬(wàn)—10萬(wàn)噸不等。隆眾石化分析師楊葉說(shuō)，“馬瑞油”是重質(zhì)原油的一種，主要產(chǎn)自委內(nèi)瑞拉等地區(qū)，相比輕質(zhì)原油，馬瑞油的煉化需要經(jīng)過(guò)常減壓環(huán)節(jié)處理，煉化成本較高。

實(shí)際上，在“三權(quán)”放開(kāi)前，地?zé)捚髽I(yè)煉制成品油的原料主要是馬瑞油等重質(zhì)原油，以及更難加工的燃料油。而去年2月以來(lái)，“三權(quán)”陸續(xù)放開(kāi)，地?zé)捚髽I(yè)開(kāi)始出海采購(gòu)輕質(zhì)原油，馬瑞油的采購(gòu)少了很多。“中石油要完成馬瑞油銷售任務(wù)，但地?zé)捚髽I(yè)已經(jīng)很少用這種油了，從付款變成油頂賬，要看地?zé)捚髽I(yè)各自的需求。”黃錦林表示。

除此之外，中石油山東銷售公司在山東地區(qū)占有接近30%的市場(chǎng)份額，每年銷售量在700萬(wàn)—800萬(wàn)噸，與地方煉廠實(shí)現(xiàn)采購(gòu)合作，可以為地?zé)捲黾臃€(wěn)定資源銷售途徑，分擔(dān)出貨壓力，對(duì)合作煉廠來(lái)講也是一項(xiàng)利好。

近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)資源供應(yīng)格局由緊缺轉(zhuǎn)為過(guò)剩，煉油利潤(rùn)逐步萎縮，主營(yíng)單位煉廠生產(chǎn)積極性降低，而地方煉廠煉油規(guī)模不斷擴(kuò)大，配套裝置日益完善，產(chǎn)出油品質(zhì)量逐步提高，主營(yíng)單位從地?zé)捦獠少Y源占一定比例，雙方合作機(jī)會(huì)增加。另外，進(jìn)口原油對(duì)地方煉廠逐步放開(kāi)，原料供應(yīng)日益充足，而且原油價(jià)格長(zhǎng)期處于低位，進(jìn)口原油成本降低，地方煉廠對(duì)主營(yíng)單位資源依賴性減弱，主營(yíng)單位也開(kāi)始轉(zhuǎn)變與地?zé)挼暮献髯藨B(tài)。

中石油自營(yíng)煉廠煉油成本居高不下，汽柴油批發(fā)板塊虧損嚴(yán)重，中石油近期發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，去年凈利縮水三分之二。中石油與地方煉廠加強(qiáng)資源供應(yīng)合作，適當(dāng)增加外采，有利于平衡成本，在低油價(jià)下贏得一線生機(jī)。另外，中石油的煉廠主要集中在東北三省，資源大部分需要北油南下調(diào)配到銷售公司，運(yùn)送距離較大。通過(guò)互供協(xié)議，山東省內(nèi)中石油可以就近外采，減少運(yùn)費(fèi)和損耗。通過(guò)與地?zé)捄炗喎€(wěn)定采購(gòu)協(xié)議，也可以提高議價(jià)能力，降低外采成本。

總結(jié)一下，此次合作的達(dá)成可以就地取材，與當(dāng)?shù)鼗蛘呦噜弲^(qū)域的地?zé)拸S家合作，有效降低“三桶油”企業(yè)的采購(gòu)成本，物流成本的同時(shí)，可以提升地?zé)捚髽I(yè)的技術(shù)水平和經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)末端消費(fèi)行業(yè)得以收益。這樣有益于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合與良性發(fā)展。